Hablar de nosotros o nuestro producto nos hace perder la atención del cliente. Presionarlo puede ser percibido como un signo de debilidad.
Continúe leyendo Errores en Ventas: Lenguaje Egocéntrico y Presión
El cliente únicamente adquirirá aquellos productos que satisfacen sus necesidades. Para conocerlas debemos incentivarle a hablarnos de ellas. Continúe leyendo El primer objetivo NO es vender, sino buscar Información 
El egocentrismo y la positividad nos impiden conocer las necesidades del cliente y ofrecerle la solución que requiere. Continúe leyendo Vender no consiste en dictar cátedra sobre nuestros productos |
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